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卡位下沉市场万亿蓝海苏宁易购锁定增量红利

发布时间:20-09-06

  从2017年开始,下沉市场逐渐成为互联网下半场的新蓝海,随着一二线城市互联网用户趋于饱和,流量℡红利已然见顶┄┅,三线及以下县镇正在成为最大的增量流量来源。

  与一二线市场不同,三四线城市幅员辽阔、市场分散,消费者的行为习惯和购物需求也不尽相同。互联网“赢者通吃”的法则在这一广袤的市场中并┈┉不十分奏效。想要发展县⊙镇市场,必须精耕细作,构建以县镇用户需求为核心的商品服务体系,同时辅以物流、金融∈、营销等基∈础设施能力。只有真正满足“小镇青年”的需求,才能说享受了县镇市场的红利。

  在零售巨头纷纷锁定下沉市场的时候,既有线下零售经验,又有互联网基因,还早早深入全国各级市场的苏宁,果不其然成为了领跑者。在县镇市场,苏宁易购以直营店+零售云加盟店的方式“攻城拔寨”。截至2018年年底,苏宁易购直营店共有2368家,苏宁易购零售云加盟店数量达到2071家。

  时代瞬息万变,谁先嗅到市场机会并抢先布局谁就赢在了起跑线上,这一点苏宁易购卡位优势明显。

  跑步进入万店时ↂ代:下沉天辰平台注册市场增量的红利诱惑

  今年3月,我国社会消费品零售总额同比增◥长8.7%╥至3.17万亿元,其中城镇消费品零售额2.72万亿元,同比增长8☎.5%,乡村消费品零售额4534亿元,增幅达到9.4%。作为新兴的蓝海市场,乡村市场的巨大潜力吸┌引了众多零售巨头的关注。

  相比京东近期入股五星电器,以及未来进军三四线市场的举动,苏宁早在2017年就已经卡位,显示其敏锐的嗅觉和强大的执行能力。

  2017年7月,苏宁率先推出零售云模式,向加盟商赋能苏宁28年积累的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。2017年年底,苏宁董事长张近东又≤提出了“三年两万店”的发展目标。2018年过完,苏宁全年新开▇█8000多家店,累计数∮额11064家,3年目标已提前┓完成过半,“万店时代”提前到来。

  截至去年年底,苏宁易购零售云加盟店数量已经达到╬2071家,这一现象级爆款充分展示了苏宁强大的智慧零售CPU输出能力。在日前举行的“2019中国国际零售创新大会”上,苏宁零售云脱颖而出,斩获“2019中国零售技术创新奖”。

  2018年,苏宁易购全国布局超过4600家零售云县镇店,‥覆盖了超过1500┒个区县和3100个乡镇,带动了16000个以上的就业岗位,超过761万件品质家电、3C类产品进入县镇和农村消费者家中。据已开店的数据统计,与传统模式相比,零售云平均单店整体销售提升2倍以上,资金周转率提升6倍,复购率翻了一番,利润额达到市场同类业态的2-3倍。

  作为苏宁对县镇输出智慧零售能力的重要平台,零售云2019年开年持续保持了高☆速增长态势,这背后既是品牌厂商对零售云下沉能力的๑肯定,更是老板天辰平台 们对零售云赋能能力的认可。

  值得注意的是,就在刚刚过去的3月份,苏宁零售云全国范围内再添375家新门店,而其中不少门店是同一位加盟商的∩第二≤店或第天辰娱乐登录 三店,品牌下沉在赋能县镇消费的同时,正助推苏宁迈上新的台阶。

  零售云集团总裁顾伟曾表示,“2019▓年苏宁零售云▓将实施。聚焦战略,协调战略品牌实现商品高效落地、让零售商更赚钱。”

  赢在零售蓝海:5亿用户与9000亿市场

 ☆ 苏宁零售云之所以能受到“小镇老板”的青睐,是因为无论♂是从扩充商品种类,解决物流配送、安装及售后难题,还是提高运营效率、提升品牌和营销能力方面,苏宁易购零售云都真正赋能当地加盟商。全新的门店业态、丰富的商品资源,以⿸及低库存、高☠周转的经营模式,真正解决了◆小镇老板的痛点,对三四线县镇消费市☼场完成了供给侧改造。

  按照计划,苏宁将通过零售云为5亿县乡镇用户提供高品质的智能家电、3C、″家居生活等产品与服务,同时搭∨建短链的、平台化的高效率线下终端网络,帮助厂家低成本、高效率地渗透@覆盖4-6级市场,实现商品的高效流通。

  这也意味着,苏宁易购◢瞄准的是一个接近万亿规模的消费市场。按照城乡比例,中国县镇人口占总人口比重近70%,3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿,而同质化严重、山寨货横行、竞争激烈的市场现象也让智能零售迎来新的契机。

  苏宁易购直击这类痛点,通ⓞ过&ldquo‖|;共享”超级平台资源,助力县镇零售转型升级,进而加快县〡镇消费升级,下一步就是消费升级,苏宁易购打造的正是业态的良性循环。

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